Inverses Headhunting

Aktive statt passive Jobsuche

Inverses Headhunting bezeichnet eine Form der professionellen Jobsuche, bei der das klassische Prinzip des Headhuntings umgekehrt wird: Nicht ein Unternehmen oder ein Headhunter sucht nach einer geeigneten Kandidatin oder einem geeigneten Kandidaten, sondern die Jobsuche wird ausgehend vom Profil und den Karrierezielen der suchenden Person aktiv gesteuert.

Ausgangspunkt sind die beruflichen Erfahrungen, Kompetenzen, Erfolge und persönlichen Karriereziele. Auf dieser Basis werden passende Zielunternehmen, Branchen und Positionen identifiziert und relevante Ansprechpartner gezielt angesprochen. Dabei konzentriert sich inverses Headhunting nicht ausschließlich auf öffentlich ausgeschriebene Stellen, sondern bezieht insbesondere den verdeckten Arbeitsmarkt in die Suche ein.

Eine wichtige Rolle spielen hierbei Personalberater, Headhunter und Executive-Search-Beratungen. Unternehmen beauftragen sie mit der Besetzung von Fach- und Führungspositionen, die teilweise nicht öffentlich ausgeschrieben werden. Sie verfügen daher über Suchmandate, Kontakte zu Unternehmen und Kenntnisse über aktuelle oder bevorstehende Personalbedarfe. Für Kandidatinnen und Kandidaten können sie damit wichtige Zugänge zu einem Teil des verdeckten Arbeitsmarkts darstellen.

Beim inversen Headhunting werden deshalb neben potenziellen Arbeitgebern auch relevante Personalberater und Headhunter systematisch identifiziert und angesprochen. Ziel ist es, das Profil der Kandidatin oder des Kandidaten bei denjenigen Ansprechpartnern sichtbar zu machen, die für passende aktuelle oder zukünftige Suchmandate relevant sein können. Auf diese Weise entsteht ein Netzwerk aus direkten Unternehmenskontakten und Kontakten zu Personalberatungen.

Ein weiterer Ansatz ist die direkte Ansprache von Unternehmen unabhängig von einer konkreten Stellenausschreibung. Dabei wird geprüft, welche Unternehmen aufgrund ihrer Geschäftsentwicklung, Organisation, Branche oder strategischen Ausrichtung zum Profil und zu den beruflichen Zielen passen könnten. Anschließend werden geeignete Entscheider oder andere relevante Ansprechpartner identifiziert und kontaktiert.

Inverses Headhunting kann insbesondere für Fach- und Führungskräfte interessant sein, die ihre nächste berufliche Station gezielt auswählen möchten, eine diskrete Jobsuche bevorzugen oder mit klassischen Bewerbungen nur einen Teil des für sie relevanten Stellenmarktes erreichen. Auch bei einer beruflichen Neuorientierung kann dieser Ansatz neue Möglichkeiten eröffnen.

Wie umfangreich die Unterstützung ist, hängt vom jeweiligen Anbieter und Leistungsmodell ab. Inverses Headhunting bietet keine Garantie für eine neue Position. Es ersetzt bzw. erweitert die klassische Jobsuche vielmehr um eine proaktive und strategische Vorgehensweise, da viele Positionen auf dem offenen Stellenmarkt nicht in erwarteter Qualität und Quantität verfügbar sind. Zielunternehmen, Entscheider sowie Personalberater und Headhunter fungieren als Zugänge zum verdeckten Stellenmarkt.